Тактика ведения переговоров: "Я предложу больше"

article_negotiations

Говорят, что в переговорах невозможно выиграть. Можно только не проиграть. Так вот, есть в сложных, якобы безысходных ситуациях есть шаблоны поведения, которые позволят Вам выйти из них, как минимум, не потеряв все. Как в сценарии «Я предложу больше».

Представьте, что парень сел в такси и договорился с водителем на 50 Евро. Тут в такси запрыгивает девушка, и начинает: забыла сумочку в автобусе, автобус уезжает, в сумочке 200 Евро, давайте поехали за автобусом. Деньги или порядочность?

В универсальном варианте: Продавец заключил договор с Клиентом. После этого вмешивается Перебивший и предлагает Продавцу большую сумму. Разумеется, Перебивший может просто блефуют, ему доверять до конца не следует. Ведь если у Перебившего не окажется денег, все участники могут пролететь. 

Или как выйти из такой ситуации, как в конце фильма «Хостел 2»? Сцена уж сильно жесткая, пришлось накладывать цензуру.

Ситуация неоднозначная, все участники рискуют поретять:
  • Продавец обладает властью и максимизирует выигрыш, но должен выбрать «журавля в небе» (Перебившего) или «синицу в руке» (Клиента).
  • Клиент уже заключил договор, не может предложить больше, и полагается на выполнение обязательств со стороны Продавца. Его задача – сохранить и не уйти в минус.
  • Перебивший торгует воздухом. В случае провала может получить по башке от Продавца и Клиента.
  • Шансы на успех у Перебившего и Продавца уменьшаются со временем.
Чтобы найти «экологический» выход, давайте вспомним пару рецептов жестких переговоров:

Поэтому здорово было бы найти комбинаторное решение, где

Поскольку шансы на максимизацию выигрыша для Продавца уменьшается со временем, он может поставить условие времени («у вас 2 минуты на переговоры»). Для Перебившего одно из решений ситуации - подстроиться под Продавца.

  1. Определить, по каким критериям решает Продавец? Важнее ему деньги или принципы? Составить его психологический портрет, определить, что ему нравится.
  2. Перебивший разговаривает не с Клиентом, а с Продавцом на языке его критериев и нравов. К примеру, если у Продавца есть семья, можно изобразить семейную драму если Торгаш не добьется своего. Про Клиента Перебивший говорит Продавцу в тонах, ему не приятных.

Альтернативно Перебивший делает БЫСТРОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Клиенту о перепокупке его услуги за более высокую цену, и одновременно дает команду Продавцу осуществить сделку. Тактика:

Именно так и разыграна эта стратегия в фильме "Общежитие 2"

Хотите обсудить эту тему лично?

Становитесь резидентом клуба
Наследие Фрейда
более 30 онлайн встреч в месяц
психологи, нутриетолог, йога
решения во всех сферах жизни
У Вас остались вопросы?
Выбирайте любой мессенджер ниже и спросите напрямую!

Хотите спросить по эл. почте?

Отправить

Чемодан. История знакомства №37
Критерии популярности в Инстаграме тогда. А сегодн...

Читайте также:

 

By accepting you will be accessing a service provided by a third-party external to https://freud.online/

Ближайшие встречи

26
июль
Курс профайлинга, или Who am I?
26 июль, 2021 19:00 - Europe/Vienna
  1.  Дмитрий Коренев
27
июль
Депрессия. Тест + как выйти?
27 июль, 2021 19:30 - Europe/Vienna
  1.  Natallia Niachai
  1.  Владислав Чангелия
  1.  Светлана Савельева

Grabmayrgasse 2, 1210 Вена, Австрия

  • Email: info@freud.online
  • Тел: +43 660 5752835

Наши Фотки

© Copyright 2021. All Rights Reserved Наследие Фрейда