В данной статье мы подробно и на примерах, рассмотрим, что такое Фокусы Языка или Раскрутки, и когда их применять? Это речевые шаблоны, тактические маневры, с помощью которых в споре или при наезде можно мягко съехать на другую тему. Если тема разговора вас не устраивает, срочно находим другую.

Как минимум это способ уходить от атаки, как максимум переходить в ту тему, в которой вы себя комфортно чувствуете. Все говорится с ясным и искренним взглядом. 

А. Укрупнение рамки 

Он о малом, вы о великом. Он о жакете, я о моде.

1. Метафрейм. 

Лозунг: «все фигня по сравнению с мировой революцией».

• Где тебя носило? – Все опаздывают в жизни.
• Какая омерзительная у тебя кофточка! – В этом мире много несовершенства!
• Где ты нашел такую отвратительную девицу? - Есть разные женщины на свете!
• Вы проехали на красный свет! – Наши правила движения давно нуждаются в изменениях...
• Какая странная у тебя прическа! – Прически в последнее время вообще обладают тенденцией быть странными. Вкусы у людей меняются.

2. Модель мира 

Лозунг: «если знаменитости так делают, то кто ты такой, чтобы рассуждать».

• Что за дурацкая прическа? – А вот у Кончиты Вурст такая же! Далее обсуждаем ее прическу, соглашаемся что она прическу поменяет со временем. Какая разница!
• Какая идиотская мысль – Это Аристотель!

3. Апелляция к последствиям 

Лозунг: «Если нечего сказать, можно попугать последствиями». При этом слово «может быть» можно упустить.

• Какая у тебя дурацкая прическа! – Вот ты сказал о прическе. Осадочек остался. Ты подумал, как будут отношения в будущем?

4. Иерархия ценностей 

Лозунг: «А хорошо ли?». «Что важнее?»

• Дурацкие бусы мне купил! - Тебе что важнее, что бусы не подходят, или что мне хочется делать тебе подарок? А хорошо ли так принимать подарки?
• Тебе что важнее, что я тебе не позвонил, или что я о тебе думал?
• А хорошо ли с вашей стороны обзываться, не разобравшись с причинами?
• А совесть у тебя есть, чтобы такое мне говорить?
• Тебе что важнее, чтобы было все хорошо, или чтобы ты получал что хочешь?

5. Намерение

Лозунг: «я хотел(а) как лучше!»

• Что опоздал? – Искал цветы, не нашел, но старался ради любви.
• Куда вбухали 15 миллиардов? – Надеялись что получится! Идея то была хорошая! Хотели же скорость перевозок увеличить
• Что купил дурацкую брошку? – Думал она подойдет к блузке – Не подходит! – Ну, не получилось!
• Многообещающий эксперимент, дал много дополнительных результатов, к сожалению не оправдал возлагаемых на него надежд, более не проводится.

Используется Намерение приблизительно как делал Барон Мюнхгаузен:

Б. Уменьшение фрейма 

Он о большом, вы о малом. Он о жакете, я о пуговице.

6. Детализация 

Лозунг: «Сводим к мелочам». Потом эти мелочи могут обсуждаться сколько угодно, там можно даже согласиться. Главное уйти подальше от темы. Часто изучается как «ответ на возражения» у продавцов. Спрашиваем про то, к чему претензий нет с самого начала.

• Где вы были столько времени? – Вот эти жалкие 10 минут для вас является временем?
• Что то пересолено! – Ну подумаешь из за 2 грамм соли мы будем рассуждать!
• С такими противоречиями... - Ну не согласились в 2 вопросах, ну и что?
• Будут ли такие серьезные люди как мы всерьез обсуждать вопрос о 2-3 тоннах мазута?
• Что вы мне грубите? – Ну подумаешь одно слово выпало из контекста, и что же теперь?
• Что за чушь тут написана! – А вот что именно, какое слово тут не так?
• Машина дурацкая! – Зато какой у нее круиз-контроль!
• Кто шил этот костюм? – Я за пуговицы отвечаю. К пуговицам претензии есть?
• Какой отвратительный цвет! – А что, блестит красиво!

7. Стратегия реальности 

Лозунг: «а как вы об этом узнали?» С искренним выражением в глазах, чистый искренний интерес, человек вдается в детали, рассказывает пока мы уже совсем далеко.Если рвать раппорт, то это уже наезд. Выдаете за желание разобраться... То же самое метамоделирование. Задается вопрос.

• Какая гадкая машина! – А как вы определяете?
• Цвет гадкий - а вы с чем сравниваете? А кто это вам сказал? А он что имел в виду?

8. Пример противоположности 

Лозунг: «разок было не так, значит всегда не так» Когда слышим обобщение " да ты вообще, всегда", мы понимаем что человек на основе 1-2 высказываний сделал общий вывод. Раз так, мы нагло можем сделать то же самое. Находим другой мелкий пример, и делаем глобальный вывод.

• Ты вчера опоздал! - Я вчера пришел вовремя. Я вообще очень пунктуальный.
• Ты со всеми ссоришься! - Я с Серафимой в хороших отношениях. Я очень уживчивый человек!
• Ты всегда мерзко одеваешься! - А что, Тане понравилось! Я вообще здорово одеваюсь!

9. Обращение к себе, или "сам дурак" 

Лозунг: «какой дурацкий наезд» Вернуть ту же самую оценку к факту наезда на вас. Ты меня оценил, а теперь я делаю то же самое по отношению к факту наезда на меня (не на тебя). Один делает наезд, а второй наезжает на сам наезд в тех же выражениях.

• Вы вечно опаздываете! - А не поздно ли вы мне об этом говорите?
• Какое хамство приходить поздно! - Не хамство ли это говорить это мне таким тоном?
• У вас нет вкуса! - А что это говорит о вашем вкусе, что вы это так явно замечаете?
• Что за трусость... - Как трусливо с вашей стороны мне сейчас это сказать!
• Как безграмотно установлена аппаратура! – Насколько грамотно именно сейчас высказывать такие претензии, когда аппаратура установлена.

 В. Смещение фрейма

Он о жакете, я о валенках. Самый наглый и эффективный метод.

10. Переопределение 

Лозунг: «Другое название – другая тема». Начинаем обсуждать совсем другое, что более подходит.

• Что вы можете сказать о своей трусости? – О своей осторожности я могу сказать...
• Что вы можете сказать о своей наглости? – О своей целеустремленности в достижении цели я могу сказать...
• Как вы объясните свое опоздание? – Моя вынужденная задержка...
• Глупость – Склонность обстоятельно думать...
• Тормоз – Он фундаментально осмысливает проблемы
• Политическая близорукость – Это глубокая морально-нравственная чистота.
• Вы вечно опаздываете – Я умело распоряжаюсь своим временем.
• Что ты обзываешься? – Я не обзываюсь, я называю вещи своими именами.
• Злостный прогул – Новая инновационная форма организации труда.

11. Аналогия 

Лозунг: «Рассказываем басни», но с рапортом. О вас должны думать как о человеке склонном так рассуждать, со смыслом. Метафора, применимая к конкретным целям. Способ съехать и депотенциализировать сознания.

• Вы лопух – Знаете, если бы лопух был не лопухом а репейником, в нашей экосистеме давно бы не было лопуха

12. Другой результат 

Лозунг: «дело не в том, важно не это» Вы с честными глазами говорите, что будете говорить о другом.

• Вы нас замучили! – Дело не в том, замучил ли я вас, а как учится ваше подсознательное!
• Вы не отвечаете на вопросы! – Суть не в том, отвечаю ли я на вопросы, а получаете ли вы ответы!
• Важно не то, что вы получаете, а действительно ли вы это получаете!
• Дело не в том, получаете ли вы это сознательно, а можете ли вы это использовать.
• Дело не в том, где я шлялся, а с какими мыслями.
• Дело не в том, где я был в воскресенье, дело в том, с какими результатами я пришел сегодня.

Теперь потренируемся?

Теперь время потренироваться отвечать на "политкорректные" колкости. Они собраны из реальной деловой жизни, и вполне могут быть высказаны по отношению к Вам на работе или в сфере продаж. Итак...

Хочешь попробовать? 

На встречах клуба Наследие Фрейда мы тренируемся вживую на онлайн-встречах занимательной и веселой игре "Съезд с Наезда". Хочешь потренироваться в Фокусах Языка? Пиши заявку, мы перезвоним с деталями. Бесплатно)