Как побудить человека к действиям, при этом не доказывая и не требуя? Так, чтобы человек думал, что он сам так захотел? На практике это действует так: «Я читала, что мята вредно влияет на потенцию мужчин». Как просто можно одной фразой «нагадить»! Бедный молодой человек с тех пор чай с мятой не пьет!
Зачем это было нужно женщине, вопрос не в тему. Главное, это было прекрасно поставленное воздействие через контроль понятий. После прочтения этой статьи вы сможете так же. Если еще придете к нам потренироваться по на встречи Клуба, сможете лучше и сходу)
Предположим, нам нужно, чтобы собеседник, который находится в пункте А (сидит на диване), пошел в пункт Б (закрыл окно). Обычно мы:
Все три практики или сложные, или порочные
Есть более мягкий подход, в том числе для женщин))). Это не спорить, а показывать выгоду, даже придумывая ее на ходу.
Мы все действуем исходя из своих убеждений, то есть опыта, то есть карты мира, то есть ПОНЯТИЙ О МИРЕ, то есть определений, то есть ОЦЕНКИ ситуаций. Опыт человека задает директивы, как оценивать ситуацию и как в ней действовать. Оценки ситуаций у всех разные, поскольку опыт у каждого свой.
Если мужчина знает, что мята плохо влияет на потенцию, и он хочет, чтобы у него стояло, он мяту в чай не добавит. Если мужчина знает, что от мяты встает, он ее будет пить. Если мужчина знает, что его собеседнице хочется отобрать его порцию мяты, он скажет «я вижу, тебе хочется мяты, я поделюсь», и будет мяту пить в будущем. Если птичка любит покушать, то она отзовется на призыв «Эй птичка, полетели туда – там много вкусного!»
Вредно приводить в порядок убеждения человека. Это еще одна порочная практика, считать что вы человека обязаны просвитить его своей истиной.
Нет истины более истинной, чем другая истина
Мудрость
Убеждения полезны для человека, они спасают его от перегрузки восприятия, сумасшествия и неадекватности, и они есть у всех нас. Именно поэтому воздействия типа «мята вредна для потенции» действуют на всех, включая меня. Убеждения освобождают человека от постоянной оценки окружающего мира, и таким образом делают действия человека эффективными (для него). Наша задача - сделать его действия эффективными ДЛЯ НАС.
Опыт описывается в картинках, образах в голове.
Обычно опыт человека «переваривается» ночами и иногда месяцами. Бывало ли у вас, что вечером вам что сказали, потом следует ночь с процессом «утро вечера мудренее», и на утро вам лезут новые идеи, что можно сделать? Сложнее всего проводить воздействие на то, что должно произойти сейчас, немедленно.
Воздействовать надо заранее. Таким образом, нам нужно посадить в голову собеседника обоснование нужного нам поведения. Мы отделяем реальное поведение от субъективной побуждающей причины. Что делать, собеседник придумает сам. Кто контролирует их значения и содержание, контролирует переговоры. Информация не имеет значение – значение имеет её интерпретация. Воздействие через контроль понятий заключается в том, чтобы
Если нам нужно, чтобы человек из пункта А (с дивана) в пункт Б (к окну и закрыл его), мы: 1. ВЫЯСНЯЕМ ЦЕННОСТИ, которых придерживается человек. К примеру, смотреть «Дом 2». 2. ПРИДУМЫВАЕМ пункт В, в котором есть что-то ПОЛЕЗНОЕ для него. Это то самое определение, понятие, новая картина мира. К примеру: «скоро мусорка подъехать может, станет шумно, тогда телевизор не слышно». Важно: НЕ УПОМИНАЕМ нужного нам конкретное действия Б! Оно как бы само собой необходимо, чтобы получить нечто большее, значимое для него. 3. ЖДЕМ! Попутное ДЕЙСТВИЕ (прийти в пункт Б: встать с дивана, подойти к окну и закрыть его), которое необходимо нам) ОБЪЕКТ ПРИДУМАЕТ САМ, чтобы попасть к ему выгодный пункт В |
Тут фантазия безгранична, НО вам будет безопасно, если это будет тема абстрактная, общая, умозрительная, и соответсвующая требованиям:
Техника Номинализации нам в помощь. Отглагольные существительные (размышление, любовь, движение), общие лозунги (демократия и воля народа, имидж, компетентность) – все они связаны с субъективными переживаниями собеседника на основе личного опыта. Для начала можно воспользоваться авторитетностью, разделяемой большинством населения:
Как посадить новое убеждение в голову собеседника? Что сказать? Для начала есть троечка шаблонов.
Это теория. Практику мы отрабатываем в Клубе "Наследие Фрейда". Смотрите для этого календарь мероприятий. Приятного вам воздействия!
By accepting you will be accessing a service provided by a third-party external to https://freud.online/