Was verrät die Automarke über ihren Besitzer? Das Temperament!

Was sagt die Marke Ihres Autos über Sie? Häufig etwas über den Charakter, über das Temperament – und das sind Ergebnisse der Marktforschung. Für welche Automarken interessieren sich Sanguiniker, Choleriker, Melancholiker und Phlegmatiker – und wie lassen sich diese Vorlieben psychoanalytisch erklären?

Wer wenig Zeit hat, muss nicht lange warten: die Ergebnisse stehen im Bild unten.

Die Einzelheiten – wie diese Daten entstanden sind, warum man ihnen trauen kann und wer diese Informationen nutzt – finden Sie im Longread.

Ich widerspreche dem Spruch „das beste Auto ist mein Auto“ nicht: Man fährt nicht immer das Auto, das man gerne hätte. Aber in den sozialen Netzwerken kann man immer nach den Marken schauen, die einem gefallen.

Genau das wurde zum Gegenstand der Untersuchung:

Wir verfolgen die Arbeit des Unternehmens DataFuel schon lange, denn aus über 400 Persönlichkeitstypologien hat es:

• einen Teil jener typologischen Theorie ausgewählt, die in der Fachwelt anerkannt ist und von vielen angesehenen Autoren aus der Psychotherapie bestätigt wird
• zahlreiche statistische Marktstudien durchgeführt, die psychoanalytische Erwartungen bestätigen, und
• ergänzt es unsere Materialien hervorragend um Beispiele aus großen Datenmengen

Übrigens entsteht dabei nach und nach ein sehr reichhaltiges Nachschlagewerk: mit Berufen, mit Tipps „was schenken?“ und mit Lieblingswörtern. Blättern Sie darin, indem Sie oben in der Grafik auf die Themenschaltflächen tippen:

Doch zurück zum Thema, wer welche Autos wählt. Beginnen wir mit den Untersuchungen eines anderen Unternehmens – mit ihm hat alles angefangen.

Introvertierte und Extravertierte nehmen Werbung unterschiedlich wahr

Dass Autowerbung für Introvertierte und für Extravertierte unterschiedlich sein muss, erklärte schon Alexander Nix, der frühere Chef der legendären Firma Cambridge Analytica, die in den Brexit und in die überraschende Präsidentschaft von Donald Trump verwickelt war.

Nix zeigte (siehe den Artikel „Das Fünf-Faktoren-Modell der Persönlichkeit, die Big Five. Für Brexit und Trump“), dass ein Introvertierter sich eher für sozial ausgerichtete Produkte interessiert, zum Beispiel für ein Elektroauto. Introvertierte muss man mit rationalen Argumenten und Fakten überzeugen, so wie im Bild unten.

Der Extravertierte dagegen reagiert laut Nix auf Bilder, die Emotionen wecken – und das mündet leicht im Kauf eines Sportwagens.

Wie wird das Temperament ermittelt?

Das Unternehmen Cambridge Analytica nutzte persönliche Daten aus Facebook-Profilen, um den vorherrschenden Psychotyp der Zielgruppe zu bestimmen. 2018 endete eine Reihe von Skandalen um den Verkauf von Informationen zu 87 Millionen Profilen durch Facebook mit der Anhörung Zuckerbergs im US-Senat, mit der Insolvenz von Cambridge Analytica und mit der Einführung der Datenschutz-Grundverordnung in Europa (DSGVO, General Data Protection Regulation). Der Laden zum Erforschen der Gewohnheiten von Temperamenten machte bei Facebook zu – bei VKontakte blieb er offen.

Bei VKontakte ist dieser Laden bis heute offen, und genau damit beschäftigt sich das Unternehmen DataFuel. Im Mai 2021 führte DataFuel eine Untersuchung durch (vk.com/datafuel?z=photo-68884413_457239442) und fand heraus:

Zur Erinnerung: DataFuel teilt die Nutzerinnen und Nutzer in seiner Methodik nach zwei Skalen ein (und unterscheidet sich damit kaum von der klassischen, noch jungianischen Psychoanalyse):

1. Das Neue (männliches Prinzip, aktive Lebensposition) oder das Gewohnte (weibliches Prinzip, passive Lebensposition)
2. Emotionen (Extraversion) oder Logik (Introversion)?

Aus dieser Kombination leiten sie vier Psychotypen ab: Pragmatiker (Choleriker), Innovatoren (Sanguiniker), Konservative (Phlegmatiker), Romantiker (Melancholiker).

Die Karte der Markenvorlieben von DataFuel sieht so aus – unten schlüsseln wir sie psychoanalytisch auf.

Sanguiniker interessieren sich vor allem für:

• Fiat
• Suzuki
• Peugeot
• Honda
• Land Rover
• Ford
• Citroen
• Chevrolet

Zur Erinnerung: Sanguiniker sind aktive Extravertierte, die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, Emotionen ausstrahlen und Routine meiden.

Ich denke, alle sind sich einig: Gewöhnliche Autos hat Citroën nie gebaut. Peugeot ist etwas konservativer, strahlt aber ebenfalls etwas Außergewöhnliches aus. Abgerundet wird die Analyse durch das Temperament des Herstellerlandes. Es sind französische Marken, und Frankreich ist ein narzisstisches Land mit dem Temperament eines Sanguinikers.

Ich erinnere mich auch an meine Eindrücke von mehreren Fiat-Modellen: bequem, alles für den Menschen, angeberisch, unkonventionell. Egal, dass sie kaputtgehen – dafür ist es komfortabel. Ja, das ist Italien, Baby! Dass Italienerinnen und Italiener emotionale Menschen sind, weiß wohl jeder!

Choleriker interessieren sich für Premiummarken; 4 von 7 Marken sind europäisch.

• BMW Russland
• Audi
• Mercedes-Benz
• Jeep in Russland
• Lexus Russia
• Volvo Cars Russia
• Toyota Russia

Choleriker sind entschlossene, aktive, durchsetzungsstarke Introvertierte. Sie wissen immer, wie es richtig geht – und laufen den anderen auch noch hinterher, um es ihnen zu erklären.

Kein Wunder, dass alle großen deutschen Marken bei den Cholerikern gelandet sind: BMW, Audi, Mercedes-Benz. Klar, schlicht, funktional. Schnell, gebaut für Autobahntempo (Choleriker sind aktive, durchsetzungsstarke Typen). Und die einzig richtige Farbe für einen BMW ist Schwarz – wie Frack und Smoking. Alles nach den Regeln.

Volkswagen sei gleich gesondert erwähnt. Laut der Studie führt VW bei der Zahl der Abonnenten UND liegt zugleich im Zentrum der psychografischen Fläche. Diese Marke kann also ein Publikum mit ganz unterschiedlichen Werten, Charakteren und Temperamenten gleichermaßen interessieren.

Phlegmatiker bevorzugen Marken des Massenmarkts, überwiegend asiatische.

1. Chery Russland
2. Mitsubishi Motors Group
3. ŠKODA Russia
4. Geely
5. Datsun auf der Plattform des Lada Granta
6. LADA

Phlegmatiker sind „häusliche“ Introvertierte und mögen eher das Alleinsein.

Menschen sind ihnen nicht wichtig, also bringt ein Auto, das „auf Star macht“, dem Phlegmatiker innerlich rein gar nichts. Alles soll einfach und funktional sein. Wenn Sie in unserem Nachschlagewerk oben geblättert haben, ist Ihnen aufgefallen: Als Geschenk passen für Phlegmatiker ein Schneemobil, Brennholz und eine Motorsäge. Wie der Besitzer, so das Auto.

Melancholiker schenken vor allem 4 Marken Aufmerksamkeit

1. Mazda Russia
2. Kia Russia
3. Renault Russland
4. Nissan Russia

Melancholiker sind wie Sanguiniker Extravertierte. Und wie Phlegmatiker sind sie „häuslich“, passiv und auf Freundschaft und friedliches Beisammensein bei einer Tasse Tee mit den Nachbarn eingestellt.

Ich erinnere mich, wie mir bei der Autosuche eine Besonderheit von Renault auffiel: die abgestimmte Farbpalette. Nichts Persönliches – dafür gibt es das Farbdesign nur in drei Varianten und nur in harmonischer Kombination.

Kennen Sie übrigens Ihr Temperament?

Wenn Sie unsicher sind, machen Sie einfach den Test unten