Sie werden gebeten, etwas zu sagen. Eine Rede zu schwingen. Einen Trinkspruch zu halten. Spontan. Kein Problem: ein wenig Arbeit mit Sleight of Mouth, und für diese Aufgabe haben Sie eine universelle Vorlage! Sleight of Mouth, auch die sprachlichen Umdeutungsmuster, auch Sleight of Mouth Pattern, auch Muster des „Abbiegens vom Angriff“ - katalogisiert und verewigt hat sie Robert Dilts in seinem Buch "Sleight of Mouth. Überzeugungen verändern mit NLP".
Das Buch ist erst vor kurzem erschienen, im Jahr 1999. Man kann also annehmen, dass wir die allerneuesten Neuheiten der angewandten Psychologie studieren! Sleight of Mouth erlaubt es, die Form des Denkens zu erweitern, den Gesprächspartner umzustimmen, einem verbalen Schlag in der Diskussion auszuweichen, den Gegner verbal niederzuringen und Abhängigkeit zu erzeugen. Alle diese Fähigkeiten werden mit ein und denselben 14 Mustern vermittelt:
- Absicht
- Umdefinieren
- Folgen
- Aufteilen
- Zusammenfassen
- Analogie
- Änderung der Rahmengröße
- Anderes Ergebnis
- Weltmodell
- Realitätsstrategie
- Gegenbeispiel
- Kriterien-Hierarchie
- Auf sich selbst anwenden
- Metaframe
In diesem Beitrag versuchen wir, „spontan“ eine Rede zu schwingen.
Liste der Sleight-of-Mouth-Muster
Zum Beispiel werden wir unerwartet gebeten, das Mikrofon zu nehmen und eine Rede zu schwingen. Wir fragen: "Zu welchem Thema?" - "Über die Liebe!" Nun, wir können jederzeit zur Sache sprechen - mit Hilfe von 14 Sätzen. Zuerst öffnen wir auf dem Smartphone diesen Artikel (den Link haben Sie doch gespeichert?), schauen auf die Tabelle unten und nutzen sie als Spickzettel. Darin sind die 14 Sleight-of-Mouth-Muster in der klassischen Form aufgeführt, wie Robert Dilts sie beschrieben hat. Blau hervorgehoben ist die Beschreibung, welches Ziel der Satz verfolgt. Rot hervorgehoben sind die Signalwörter oder die Bindeglieder des Satzes. Also: Sie sagen den ersten Satz im Stil des ersten Musters "Absicht": "Ich möchte über die Liebe sprechen"...
| 1. Absicht Umlenken der Aufmerksamkeit auf die Aufgabe oder auf die positive Absicht, die hinter der Überzeugung verborgen ist! Wörter: Ich will, ICH NEHME AN, ich wünsche, ich plane |
| 2. Umdefinieren Mit welchem Wort lässt sich eines der in der Formulierung der Überzeugung verwendeten Wörter ersetzen, um den Sinn zu erhalten, ihm aber einen neuen, positiven Unterton zu geben? Ein Synonym! Wörter: Anders gesagt, ich formuliere um, nichts anderes als, MIT ANDEREN WORTEN, das HEISST, DAS IST, WENN |
| 3. Folgen Zu welchem positiven Ergebnis kann diese Überzeugung oder der von ihr bestimmte Zusammenhang führen? Jeder Mensch wünscht sich viel. Gesagt wird Schlechtes, wir aber sehen Gutes. Eine Anleitung, was zu tun ist, damit .. Wörter: Führt zu, in der Folge, IM ERGEBNIS, das HEISST |
| 4. Aufteilen Welche kleineren Elemente oder Bestandteile stecken in der Überzeugung, deren innere Zusammenhänge reicher oder positiver wären als jener, den die Überzeugung bestimmt? Eine präzisierende Frage stellen. Wörter: im Detail, ausführlich, punktweise, KONKRET, besonders wenn |
| 5. Zusammenfassen Welche größeren Elemente oder Bestandteile stecken in dieser Überzeugung, deren innere Zusammenhänge reicher oder positiver wären als jener, den die Überzeugung bestimmt? Wörter: Im Großen und Ganzen, IMMER, insgesamt, in groben Zügen, überhaupt. |
| 6. Analogie Welcher Zusammenhang ist jenem analog, den die Überzeugung bestimmt, hat aber einen anderen Unterton (würde die Verallgemeinerung in Frage stellen oder stärken). Wörter: Erinnert an, SIEHT AUS WIE, analog, ähnelt, sogar, DAS IST WIE ... |
| 7. Änderung der Rahmengröße Welcher Nr. 1 Zeitrahmen (länger oder kürzer), Nr. 2 welche Änderung der Zahl der beteiligten Menschen, Nr. 3 welche Weite der Perspektive können den Unterton der Überzeugung in einen positiveren verwandeln? Wörter: Einst, FRÜHER, später, WENN, mit den Jahren, aus Sicht (der Situation, der Umstände) |
| 8. Anderes Ergebnis Welches andere Ergebnis (oder Problem) kann größere Bedeutung haben als jenes, das in dieser Überzeugung steckt? Der Mensch sucht immer mehrere Dinge ... Wörter: JA, ABER ..., allerdings, darum geht es nicht, sondern ..., das ist nicht der Punkt, ich meine etwas anderes, DAFÜR, WICHTIG |
| 9. Weltmodell Welches Weltmodell stellt diese Überzeugung in einem anderen Licht dar? Aus wessen Sicht IST DAS NORMAL. Wörter: In Anbetracht der Meinung, aus Sicht (einer Gruppe von Menschen), unter Berücksichtigung … |
| 10. Realitätsstrategie Welche kognitiven Prozesse sind an der Entstehung dieser Überzeugung beteiligt? (Überzeugungen entstehen mit Hilfe der Sinnesorgane). Wörter: Im Ernst, tatsächlich, Spaß beiseite, in Wirklichkeit, wirklich … |
| 11. Gegenbeispiel Welches Beispiel oder Erlebnis ist eine Ausnahme von der Regel, die diese Überzeugung bestimmt? (ich hatte ein anderes Beispiel, andere Menschen auch). Wörter: Es kommt vor, manchmal, fast, es ist passiert, obwohl, doch, jedenfalls … |
| 12. Kriterien-Hierarchie Neubewertung (oder Stärkung) der Überzeugung nach einem Kriterium, das jedem der Kriterien, auf die sich diese Überzeugung stützt, an Bedeutung überlegen ist. Wörter: WICHTIGER, die Hauptsache, über allem, am bedeutendsten, wertvoller |
| 13. Auf sich selbst anwenden Bewertung der Formulierung der Überzeugung selbst nach dem Zusammenhang oder den Kriterien, die diese Überzeugung bestimmt. Wörter: Nach mir selbst, wenn ich auf mich schaue, meiner Meinung nach, bei mir selbst, ich selbst, aus meiner Erfahrung |
| 14. Metaframe Bewertung der Überzeugung aus dem Rahmen eines fortlaufenden, personenzentrierten Kontexts. Eine Überzeugung über die Überzeugung. Ein Schluss. Eine Regel! Wörter: Zu Zeiten, also, folglich, woraus folgt, SOMIT |
Wie hat der Trinkspruch geklappt?
Sie sind zu einem Treffen oder einem Bankett eingeladen, oder Sie sitzen in einer Besprechung. Auf der Tagesordnung steht die Migration der Waldohreulen. Und Sie kennen sich weder mit Eulen aus noch mit Migration. Sagen muss man aber etwas.... So ist es bei mir mit Hilfe der Tabelle oben gelaufen:
Versuchen wir, eine Rede über die Liebe zu schwingen). Achten Sie auf die Bindewörter, die rot markiert sind:
- Absicht: Heute möchte ich über die Liebe sprechen.
- Umdefinieren: Liebe ist ein Gefühl, das wir alle kennen.
- Folgen: Durch dieses Kennenlernen erkennen wir die Welt.
- Aufteilen: Jene Welt, die aus vielen Elementen besteht: aus Freude und Sorgen, Nähe und Hass, Leidenschaft und Absprachen.
- Zusammenfassen: Aus all jenen Elementen, die das Leben schmücken.
- Analogie: Liebe ist wie ein komplizierter Baukasten. Da gibt es viele Teile, wir sehen sie in der Schachtel liegen und können nur wollen, daraus ein Gebäude zu bauen.
- Änderung der Rahmengröße: Und mit der Zeit wird dieser Wunsch nur stärker.
- Anderes Ergebnis: Und wichtiger ist nicht der Wunsch, sondern die Entschlossenheit , dieses Haus fertig zu bauen.
- Weltmodell: Denn Wunsch und Entschlossenheit kennen alle kreativen Persönlichkeiten, so wie wir)
- Realitätsstrategie: Deshalb, weil sie und wir mit allen Fasern fühlen, dass wir nur von diesem Schaffen leben und atmen können.
- Gegenbeispiel: Vielleicht fehlen im Baukasten der Liebe ein paar Teile? Das kann durchaus sein! Und es ist kein Grund, sich zu grämen, wenn das Ergebnis auf sich warten lässt!
- Kriterien-Hierarchie: Denn die Hauptsache ist hier nicht das Ergebnis, sondern das Streben, dorthin zu kommen!
- Auf sich selbst anwenden: Ich habe viel gebaut, viel ist nicht gelungen, und ich baue dieses Gefühl weiter - die Liebe!
- Metaframe: Denn nur in der Bewegung, im Streben zu bauen, können wir uns selbst als Menschen erkennen!
Diese Technik heißt Sleight-of-Mouth-Domino: Sie verbinden einen Satz mit dem nächsten über ein Bindewort. So entsteht eine zusammenhängende Rede, die in eine unbekannte Richtung fließt. Welche Beispiele für die Anwendung von Sleight of Mouth gibt es noch? Sehr korrekt und diplomatisch von einem Angriff abbiegen kann man mit Hilfe des Artikels "Angriffe elegant abbiegen. Sleight of Mouth". Versuchen Sie es jetzt selbst!
Sehen wir uns noch ein Beispiel an, wie Alexander Wassenjow die Aufgabe, einen Trinkspruch zu halten, in einem Verhandlungs- und Verkaufstraining gemeistert hat:
Versuchen Sie jetzt selbst, einen Trinkspruch zu halten!
Bei den Treffen des Klubs "Freuds Erbe" üben wir beides: einen Trinkspruch zu halten und von Angriffen politisch korrekt abzubiegen, und auch umzustimmen. Möchten Sie dabei sein? Füllen Sie das Formular aus, wir rufen zurück und erzählen die Details
