Wie stimmt man sein Gegenüber um? Hier lohnt es sich, daran zu denken: Direktes Beweisen erzeugt Widerstand, und es gibt fast unmerkliche Wege, einen Menschen zu dem zu bewegen, was Sie brauchen. Zum Beispiel jene, die im Artikel „Wie bewegt man jemanden, ohne zu beweisen? Über die Steuerung von Begriffen!“ beschrieben sind. Doch verdecktes Überzeugen braucht Zeit, eine Latenzphase, bis die Suggestion im Kopf des Gegenübers als eigener Gedanke auftaucht)

Und wenn es schneller gehen soll? Man kann den anderen ja nicht mit Fakten erschlagen! Hier ist es nützlich, sich an Sleight of Mouth zu erinnern, die sprachlichen Umdeutungsmuster. Mit ihrer Hilfe biegt man schön und diplomatisch von einem Angriff ab, zum Beispiel so: „Angriffe elegant abbiegen. Sleight of Mouth“. Man kann eine schöne Rede schwingen oder einen Trinkspruch halten, wie hier: „Wie hält man einen Trinkspruch? Sleight of Mouth!“. Und man kann jemanden umstimmen!

Die Welt verändern!

Mit Sleight of Mouth drücken wir unser Gegenüber nicht nieder. Wir verändern sein Weltbild. Genau wie im Spiel „Angriffe elegant abbiegen“ hören wir uns die Meinung des anderen an – und biegen von ihr ab. Wir zeigen etwas von der Seite, das dieser Meinung sehr ähnlich ist und sie doch schon verändert. Wir zeigen etwas Ähnliches, aber anderes, das uns bereits passt. Wir erweitern den Frame, wechseln das Bild, und der Mensch beginnt neu zu denken. Er kann die Welt aus einer neuen Perspektive betrachten, die wir ihm gerade vorgegeben haben. Er sieht, dass er nicht alles bedacht hat, dass da noch etwas außerhalb seines Blickfelds liegt.

Also: Sleight of Mouth!

Sehen Sie, wie das am Beispiel einer Szene aus der Serie „Agentstwo NLS“ (Staffel 1, Folge 6) abläuft. Schon die Aufgabe ist zum Brüllen: Der Verkäufer soll einer Frau ausreden, dass das Geschenk für sie zu teuer ist!

Der Verkäufer setzt eine Kette von Sleight-of-Mouth-Mustern ein. Im NLP-Jargon heißt dieser Kniff „Domino“: Ein Muster geht über Bindewörter sanft ins nächste über. Also – was sagt der Verkäufer, und welche Muster benutzt er (die Kommentare sind von mir):

Wenn ich beweisen wollte, dass dieses Schmuckstück ein billiges Geschenk ist, wäre das lächerlich
Folgen

Zu welchem Ergebnis kann die Überzeugung führen? Mehr noch: Das ist ein provokatives Muster. Sinn der Sache ist, einen leichten Protest gegen die Aussage in die Gegenrichtung auszulösen (billig – es muss teuer sein).

Wenn ich aber sage, dass man der Braut ein billiges Geschenk machen soll, ist das noch absurder
Anderes Ergebnis

Welches andere Problem könnte mehr Gewicht haben als das, welches in dieser Überzeugung steckt? Provokation!

Hören Sie auf einen erfahrenen Menschen
Auf sich selbst anwenden und Weltmodell

Der Verweis auf die eigene Erfahrung. Die Meinung welcher Menschen rückt die Überzeugung in ein anderes Licht? Aus wessen Sicht ist das normal?

Kann man daran, wie die Sonne aufgeht, erkennen, wie der Tag aufgeht?
Eine wunderbare Analogie

Welcher Zusammenhang ist dem analog, der durch die Überzeugung bestimmt wird, hat aber einen anderen Unterton (würde die Überzeugung infrage stellen oder festigen)?

Wenn Ihr künftiger Mann schon vor der Hochzeit großzügig ist – was kommt dann erst? Der reine Albtraum! Er wird Sie mit Geschenken überschütten und Ihr Zusammenleben abscheulich angenehm machen!
Berufung auf die Folgen

Zu welchem positiven Ergebnis kann die Überzeugung oder der von ihr bestimmte Zusammenhang führen? Jeder Mensch wünscht sich vieles))) Wenn man nichts zu sagen hat, kann man eine schöne Zukunft malen. Und es macht nichts, dass sie vielleicht nie eintritt)))

Nun zieren Sie sich nicht! Sie sehen doch, wie der Mann leidet! Ist es denn so schwer für Sie, Collier und Ohrringe zu tragen?
Realitätsstrategie

Welche kognitiven Prozesse sind an der Entstehung dieser Überzeugung beteiligt? Und zusätzlich drücken wir auf die Tränendrüse.

Sie wiegen doch nur ein halbes Kilo, und die Karat in den Steinchen reichen für vier Mercedes! Worüber streiten wir hier?
Provokative Detaillierung (Aufteilen)

Welche kleineren Elemente oder Bestandteile stecken in der Überzeugung, deren innere Zusammenhänge reicher oder positiver wären als der, den die Überzeugung bestimmt? Eine Präzisierungsfrage stellen. Wir führen alles auf Kleinigkeiten zurück.

Es gibt allerdings auch einen Nachteil. Niemand sonst in der Stadt wird so etwas haben.
Anderes Ergebnis

Welches andere Ergebnis (oder Problem) könnte mehr Gewicht haben als das, welches in dieser Überzeugung steckt?

Aber mit der Zeit werden Sie sich damit abfinden, dass Sie eine Individualität sind
Kriterien-Hierarchie

Neubewertung (oder Festigung) der Überzeugung nach einem Kriterium, das jedes der Kriterien an Gewicht übertrifft, auf die sich diese Überzeugung stützt. Hier lache ich – ohne Kommentar)))

Möchten Sie lernen, genauso zu überzeugen?

Bei den Treffen des Klubs „Freuds Erbe“ lernen wir spielerisch beides: umzustimmen, Angriffe politisch korrekt zu parieren und eine Rede zu schwingen. Neugierig geworden? Füllen Sie das Formular aus, wir rufen zurück und nennen Ihnen die Einzelheiten!