Дмитрий Коренев

This post is the verbatim report of the presentation of Alexander Nix, Cambridge Analytica CEO, at Online Marketing Rockstars Festival 2017. Alexander talks about big data, the OCEAN methodology used to predict people's behavior and the persuasive power of psychometrics.

Menschen in Introvertierte und Extravertierte einzuteilen gilt als verpönt – ganz zu Unrecht. Der Unterschied zwischen ihnen ist so grundlegend, dass er sowohl Alltagsstreitigkeiten als auch religiösen Reformationen und der Unversöhnlichkeit ganzer Ideologien zugrunde liegt. Er ist so auffallend und offensichtlich, dass man meinen könnte, hier träfen Menschen von zwei verschiedenen Planeten aufeinander. Wenn wir diesen Unterschied verstehen, wird nicht nur unser Leben leichter – die Welt wird besser.

Es gibt Menschen, deren Psyche auf Bewegung geeicht ist – anders als jene, die mal von Gefühlen, mal von Rationalität angetrieben werden. Diese Menschen sind Meister der wertfreien Wahrnehmung und des Umgangs nach der Devise „nichts Persönliches, das ist einfach Geschäft“. Es sind Menschen mit dem naturologischen Ego-Typ, und ihr grundlegendes seelisches Werkzeug heißt „Kontakt mit der Realität“.

Es gibt Menschen, deren Psyche auf Emotionen getrimmt ist. Anders als jene, die alles mit dem Kopf entscheiden, entscheiden diese Menschen über Intuition, Empfindungen und innere Zustände: über Anziehung und Abneigung. Und das ist wunderbar, denn die Rede ist von Menschen mit dem „psychologischen Ego-Typ“, deren wichtigstes psychisches Werkzeug der „Kontakt mit den Emotionen“ ist