„Was schenke ich bloß?“ – die ewige Frage, erfreulich und quälend zugleich. Welches Geschenk wählt man für einen Mann? Für die Ehefrau? Das ist noch einfach – bei nahen Menschen ist die persönliche Erfahrung immer einzigartig. Ein Geschenk für eine Kundin oder einen Kunden zu finden, ist schon schwieriger. Da hilft das Wissen über die Temperamente: wonach Sanguiniker, Choleriker, Phlegmatiker und Melancholiker suchen, ist heute nicht nur aus der Psychoanalyse bekannt, sondern in Marktstudien statistisch geprüft.
Für alle, die es eilig haben, die wichtigsten Ergebnisse in Kürze:
- Sanguiniker suchen alles für ihre Schönheit und … kaufen Bücher (was überrascht)
- Melancholiker alles für die Gemütlichkeit zu Hause, und sie kaufen auch viel für Kinder. Nicht umsonst bestätigt sich einmal mehr: Unter den Melancholikern sind mehrheitlich Frauen
- Choleriker sind leidenschaftliche Gamer und Gadget-Fans
- Phlegmatikern kann man alles für Heimwerker im Stil „Do it yourself“ schenken. Und wenn Sie Brennholz haben, dann schenken Sie es einem Phlegmatiker))))
Diese Schlüsse stammen aus den Auswertungen der Firma DataFuel, die Temperamente im Marketing einsetzt. Und sie stehen hier, weil die Marktstatistik größtenteils der psychoanalytischen Hypothese der S-Theorie entspricht
Zur Erinnerung: Es gibt vier Temperamente – Sanguiniker, Choleriker, Phlegmatiker, Melancholiker. Die Lehre von den Temperamenten ist fast dreitausend Jahre alt, sie beginnt bei Hippokrates, und in den letzten 20 Jahren ist sie in ihrer Praxistauglichkeit aufgeblüht.
Wir zum Beispiel nutzen sie nicht nur als Teil der Bestimmung von Persönlichkeitstypen, sondern auch für die Kompatibilität im Privatleben.
Die Firma DataFuel ist selbstständig zu einer sehr ähnlichen Methodik gekommen. Im Dezember 2022 sammelte sie fast 48 Millionen Suchanfragen von Nutzerinnen und Nutzern mit unterschiedlichen Temperamenten, um herauszufinden, wonach diese beim Einkaufen suchen.
Das Ergebnis (vk.com/datafuel?w=wall-68884413_1916) entspricht bis auf eine Überraschung weitgehend dem, was wir als Profiler erwartet hätten. Das Original von DataFuel finden Sie am Ende des Artikels, unten folgt unsere Deutung.
Da sich inzwischen viele Marktauswertungen zu den Vorlieben der Temperamente angesammelt haben – ein gutes Dutzend ist es schon: zu Geschenken, zu Autos, zu bevorzugten Wörtern, zu Berufen und so weiter –, haben wir sie in einer Mini-Anwendung gebündelt. Oben wählen Sie das Thema der Untersuchung, unten schalten Sie zwischen den Temperamenten um und sehen, was sie mögen, suchen, lieben.
„Farbig markiert sind Suchanfragen, deren Volumen sich deutlich vom allgemeinen Hintergrund abhebt. Das Zentrum der Karte ist auf die Durchschnittswerte der gesammelten Koordinatensumme normiert (es liegt sehr nahe an den Durchschnittswerten von VK). Wegen des großen Umfangs der Semantik hat die Verortung der Zielgruppen gewisse Ungenauigkeiten, die Entfernung vom Zentrum zeigt aber dennoch, wie stark der Psychotyp (das Temperament) ausgeprägt ist.
Die Karte kann für Anbieter mancher Waren nützlich sein. Machen Sie Geschenke und denken Sie daran, ihre Bewerbung mit Bedacht anzugehen.“
Was schenkt man einem Sanguiniker?
Der Sanguiniker ist ein aktiver Extravertierter. Innere Themen: Schönsein, „Action“, künstlerischer Ausdruck. Und ein sehr starkes Bedürfnis, Aufmerksamkeit auf die eigene Person zu ziehen.
Kein Wunder, dass Sie mit Geschenken rund um Selbstpflege und Schönheit ins Schwarze treffen. Zum Beispiel:
- ein Besuch im Spa- oder Kosmetiksalon
- ein Set ätherischer Massageöle
- eine Haarmaske und Kosmetikartikel
Dazu passt alles, was mit Schönmachen und „Sich-in-Szene-Setzen“ zu tun hat:
- ein Designer-Gutschein
- ein Bilderrahmen mit Gravur
- ein angesagtes Poster oder schöne Notizhefte
Überraschend ist allerdings, dass es gerade die Sanguiniker sind, die Bildungsliteratur zum Selbststudium suchen. Wozu brauchen sie zum Beispiel:
- Bücher nicht nur über Fotografie und Malerei, sondern auch über Wirtschaft,
- Sprach- und Bildungskurse,
- einen motivierenden Kalender?
Was schenkt man einem Melancholiker?
Der Melancholiker ist ebenfalls ein Extravertierter. Nur eben häuslich, friedliebend, geduldig und irgendwie schüchtern.
Melancholiker haben einen besonderen Trick, um Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und dabei scheinbar unbeteiligt zu bleiben. Sie begeistern sich für Kunst – je altmodischer, desto besser. Und im Zuge dieser Begeisterung können sie viel darüber erzählen. Sie machen nichts falsch, wenn Sie Melancholikern schenken:
- eine Theaterkarte
- eine Karte für ein Musical
- eine Konzertkarte, und sogar eine Karte für den Zirkus
Als „häusliche“ Menschen schaffen Melancholiker auch Gemütlichkeit zu Hause. Und das sieht man an ihren Suchanfragen:
- Teeservice und Porzellanteller,
- Deko fürs Zuhause, Zierpolster, Bilder für die Wand
- eine Lampe, Kerzenständer, Topfpflanzen und zur Not einfach Möbel.
Ganz natürlich, dass unter den häuslichen Extravertierten viele – und vielleicht sogar die meisten – Frauen sind. Wie DataFuel anmerkt:
Das sind zum Beispiel Anfragen wie
- Zauberkasten und Chemiebaukasten
- Spielzeugeisenbahn und Puzzle
- Gesellschaftsspiele und Kuscheltiere
Was schenkt man einem Phlegmatiker?
Der Phlegmatiker ist ein häuslicher Introvertierter. Er weiß alles, schätzt das Alleinsein und geht still seinen Dingen nach. Dem weisen Einsiedler ist am schwersten eine Freude zu machen: „Da wird man tief in die Tasche greifen und ein Schneemobil kaufen müssen – oder sich in ein abgelegenes Dorf zurückziehen, und dort ist Brennholz im Haushalt immer zu gebrauchen.“ Aber welchem Temperament käme es in den Sinn, Brennholz zu schenken?
Wenn Sie sich einen Mann vorstellen, der sich ständig in der Garage einsperrt und dort an irgendetwas bastelt, dann ist das der klassische Phlegmatiker. Entsprechend fallen auch die Geschenke aus:
- Fahrrad und E-Scooter
- Werkzeugkoffer und Arbeitshandschuhe
- Winterreifen, Autowerkzeug, ein Bootsmotor und ein Schneemobil
- und … Brennholz
Außerdem mögen Introvertierte Einzelsportarten. Die ideale Erholung ist für sie, sich einzuschließen und ein Buch zu lesen. Das sieht man an den Suchanfragen:
- Ski, Schlittschuhe, ein Fitness-Set und ein Heimtrainer
- ein Abo im Fitnesscenter
- ein Hörbuch und eine Tischuhr
Was schenkt man einem Choleriker?
Der Choleriker ist ein aktiver Introvertierter. Durchsetzungsstark, aggressiv, dominant, einer, der seine eigene Ordnung und seine eigenen Regeln aufstellt.
Haben Sie sich schon einmal gefragt, wer die Gamer sind? Wer für Gadgets, Computer und Elektronik brennt? Jetzt wissen Sie es, und es ist belegt – die Choleriker
Die Geschenke für sie lassen sich unter dem Begriff „alles für Gamer“ zusammenfassen:
- Computer- und Videospiele, Spielkonsolen,
- Programmierkurse, Software und VPN-Dienste, um Apps fürs Smartphone zu laden
- Laptop, Monitor, Kopfhörer und professionelle Mikrofone
Und noch etwas: Die Choleriker erwiesen sich als die wichtigsten Konsumenten von Filmen und Medienprodukten. Und dafür brauchen sie wiederum viele Gadgets, Videokameras, Musikplayer und iPhones
Die Karte von DataFuel
Oben können Sie die interaktive Geschenkekarte durchblättern. Die Daten haben wir – übersetzt in die Sprache der psychoanalytischen Theorie – aus der Originalstudie von DataFuel übernommen, die so aussieht:
Dort heißt es: „Persönliche Erfahrung ist immer einzigartig! Genau deshalb gibt es auf der Reise über die Geschenkekarte keine einzig richtige Route und kann es sie auch nicht geben.“
Da widersprechen wir allerdings: Es gibt eine Route, und sie zieht sich als roter Faden durch Ihren Persönlichkeitstyp. Finden Sie ihn heraus!
