Как переубедить собеседника?

    Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
     

    Как переубедить собеседника? Тут можно вспомнить, что прямое доказывание вызывает сопротивление, и есть почти незаметные способы побуждения человека к тому, что вам нужно. К примеру, описанные в статье «Как побудить, не доказывая? Через Контроль Понятий!». Но скрытое убеждение требует времени, латентного периода, пока внушение не всплывет в голове собеседника как свое)

    А если нужно быстрее убедить? Не фактами же задавить! Тут полезно вспомнить про Фокусы Языка, они же Раскрутки. С их помощью можно красиво и политично уйти от наезда, к примеру: «Съезд с Наезда. Фокусы Языка». Можно толкнуть красивую речь или тост, как здесь: «Как придумать тост? Раскрутки!». И можно переубедить!

    Поменять мир!

    С помощью Фокусов Языка мы не продавливаем собеседника. Мы меняем его картину мира. Так же, как в игре «Съезд с Наезда», мы слушаем мнение собеседника, и съезжаем с него. Мы показываем нечто сбоку, что очень похоже на мнение, но уже его меняет. Мы показываем нечто похожее, но другое, уже нам подходящее. Мы расширяем Фрейм, меняем картинку, и человек начинает думать по-новому. Он может посмотреть на мир с новой точки зрения, которую мы ему только что задали. Увидеть, что он не все учел, есть еще нечто за полем его зрения.

    Итак, Фокусы Языка!

    Смотрите, как это происходит на примере сцены из сериала «Агентство НЛС» (сезон 1 серия 6). Сама задача уже ржачная: продавец должен разубедить женщину, что подарок является для нее слишком дорогим!

    {youtube}zG7uZCC9LPM{/youtube}

    Продавец применяет последовательность Раскруток. На жаргоне НЛП такой прием называется «Домино», когда одна Раскрутка плавно переходит в другую через слова-связки. Итак, что говорит продавец, и какими Раскрутками пользуется (комментарии мои):

    «Если я буду доказывать, что это украшение – дешевый подарок, так это смешно». Последствия. К какому результату может привести убеждение? Более того, это провокационная Раскрутка. Смысл – вызвать легкий протест против высказываний в обратную сторону (дешево – надо дорого).

    «Но, если скажу, что невесте нужно дарить дешевый подарок, это еще нелепее» Другой Результат. Какая другая проблема может обладать большей значимостью, чем заключенная в данном убеждении? Провокация!

    «Послушайте опытного человека» Примени к Себе, и Модель Мира. Указание на личный опыт. Мнение каких людей представит убеждение в ином ракурсе? С точки зрения кого это нормально?

    «По тому, как восходит солнце, можно определить, как восходит день?» Прекрасная Аналогия! Какая взаимосвязь аналогична той, которая определяется убеждением, но обладает другим подтекстом (ставила бы под сомнение или укрепляла убеждение)?

    «Если ваш будущий муж щедрый еще до свадьбы, то что же будет дальше? Просто кошмар! Он забросает подарками, и сделает ваше совместное проживание отвратительно приятным!» Апелляция к Последствиям. К какому позитивному результату может привести убеждение или определяемая им взаимосвязь? Каждый человек желает многого))) Если нечего сказать, можно нарисовать красивое будущее. И не важно, что оно может не наступить)))

    «Ну не ломайтесь! Вы же видите мужчина мучается! Что, вам сложно поносить колье и серьги?» Стратегия Реальности. Какие когнитивные процессы участвуют в создании данного убеждения? Плюс подавим на жалость.

    «Они весят то всего лишь полкило, да каратов в камешках на четыре Мерседеса! Что тут спорить?» Провокационная Детализация (Разделение). Какие меньшие элементы или составляющие заключены в убеждении, взаимосвязи внутри которых были бы богаче или позитивнее, чем та, которая определяется убеждением? Задать уточняющий вопрос. Сводим все к мелочам.

    «Есть правда и свой минус. Ни у кого в городе больше таких не будет.» Другой результат. Какой другой результат (или проблема) может обладать большей значимостью, чем заключенный в данном убеждении?

    «Но со временем вы примеритесь что вы индивидуальность» Иерархия критериев. Переоценка (или укрепление) убеждения согласно критерию, превосходящему по значимости любой из тех, на которые опирается данное убеждение. Тут я ржу, без комментариев))) А вот и снова весь список Фокусов Языка!

    pere2

    Загрузка обложки... Перетащите обложку, чтобы изменить положение

    Дмитрий Коренев

      Психологи В последний раз замеченный онлайн, 11 часов назад

    Grabmayrgasse 2, 1210 Вена, Австрия

    • Email: info@freud.online
    • Тел: +660 5752835

    Наши партнеры

    Наши Фотки

    © Copyright 2019 . All Rights Reserved Наследие Фрейда